中新经纬4月25日电 (周奕航)“家庭是健康机器人最难进入的场景。按业界的共识，家庭机器人普及至少还需三至五年时间。”近日，湖南超能机器人技术有限公司(下称湖南超能机器人)创始人肖湘江对中新经纬说。
凭借“超能小康”“超能小虎”“湘江1号”等机器人产品，湖南超能机器人在健康机器人领域和安防领域“小有名气”。该公司成立于2016年9月，并于2024年12月获评“2024年长沙市瞪羚企业”。
聚焦健康和安防两大领域
“2016年，我经历了一场严重的交通事故，在医院养伤期间，深切体会到医疗陪护资源的短缺。”谈到创办湖南超能机器人的初衷，肖湘江说，当时他看到有许多行动不便的人在等待护工照料，便萌生出研发健康机器人的想法。
在此之前，肖湘江已经在安防机器人领域有了一定积累。2002年，他在国防科技大学率队参加全国第一届大学生机器人大赛，取得全国四强的成绩。毕业后，他选择留校任教，重点研究安保机器人领域。2016年4月，他带领的团队发布国内首款“安保服务机器人”，该产品能够在社区、校区等地完成巡逻任务。
2016年9月26日，湖南超能机器人公司正式成立。据肖湘江回忆，在创业初期，公司主要面临资金和产品化两大问题。当时公司处于摸着石头过河的阶段，为不同行业的公司提供机器人定制服务，收入以委托研发为主。
“产品化方面，虽然团队之前在学校做过很多样机研发的工作，对相关技术和经验有一定积累，但从样机到实际产品落地，还存在一定差距，团队在这个过程中踩过不少坑。”肖湘江称。
随着时间的推移，湖南超能机器人开始聚焦安防和健康医疗两大领域，主要产品面向“人和装备”两个方向。在面向“人”的健康领域，公司推出了婴儿看护机器人、儿童晨检机器人、青少年体检机器人、中老年健康陪伴机器人等产品；在装备领域，该公司开发了巡逻巡检巡防系列机器人，相关产品已在机场地铁和各类园区广泛应用。
从产品应用场景来看，“超能小康”作为中老年健康陪伴机器人，主要应用于养老机构、药店诊所等场景，为亚健康及慢病人群提供健康监测、视频问诊、远程监控、娱乐陪伴等服务；儿童晨检机器人“超能小虎”应用于幼儿园和早教机构，为儿童提供体征检测、安全签到和健康管理等功能；“湘江1号”健康陪护人形机器人可应用于家庭、医院、养老机构等，消费群体主要包括有健康管理需求的个人和家庭、养老机构、医疗机构等。
在受访过程中，肖湘江提到，湖南超能机器人发展至今，研发团队起到举足轻重的作用。公司最初的人才主要来自国防科技大学机器人团队，现在已经引进了来自上海、深圳等地的人才。由于机器人的技术链条较长，公司根据产品领域分类，其中研发部门由特种机器人研发部、健康机器人研发部以及机器人集群操作系统研发部构成。
计划将人形机器人成本降至10万元以内
今年1月18日，湖南超能机器人自主研发的“湘江1号”正式发布，成为全国首个专用于健康陪护领域的人形机器人。
据肖湘江介绍，在此之前，“湘江1号”实现了弹钢琴、按摩、端茶送水等功能，近期，通过搭载国产Deep Seek大模型等方式，“湘江1号”通过高精度视觉识别技术能够精准定位穴位，同时搭载多轴机械臂动态调节距离，解锁了“艾灸”技能。
“湘江1号”在艾灸 受访者提供
“‘湘江1号’人形机器人是基于全链条人工智能技术中台，在人形机器人通用技术的基础上，突破了人形机器人‘专用化、轻量化、国产化’三大技术。”肖湘江称，公司的核心技术主要表现在三个方面，一是机器人的整机设计，二是机器人对环境的融合感知，即机器人的协调性、对机械手、机械臂的精准操控等；三是人机交互，公司基于开源大模型，结合自研的健康医疗诊断大模型，为多款机器人提供了稳定、高效的运行基础。
关于市场拓展策略，肖湘江表示，公司采用“先B端再C端”的模式，产品的销售渠道以B端市场为主，在B端市场积累用户数据和口碑后，再逐步向C端推广。
“在B端市场，公司为客户提供机器人定制方案，以‘超能小康’机器人为例，该产品有不同的B端用户，公司根据客户的需求完成定制，每一台超能小康的功能也有所不同；在C端市场，公司将产品卖给代理商，再由代理商卖给用户。”肖湘江说。
从收入构成来看，湖南超能机器人的收入包括产品销售收入和数据运营收入。产品销售收入即健康陪伴机器人、巡逻巡检机器人等产品带来的收入；数据运营收入则是通过构建大健康数据运营与服务平台，对积累的用户数据进行分析和应用，为合作方提供数据支持和增值服务。肖湘江称，目前，产品销售收入是公司主要收入来源，数据运营收入占比也在逐渐提高。
当前，机器人产品在C端市场的普及程度如何？肖湘江表示，目前公司主要销售的健康陪护领域产品包括超能小康、超能小虎等。其中，超能小康于2022年实现量产，累计销售订单数万台，C端市场价在几千元至两万元之间不等；而“湘江1号”人形机器人作为公司重点开拓的方向，距离成为成熟的产品还需要一段时间，有部分用户购买该产品用于科研或展览等用途。
谈及健康机器人进入家庭的展望，肖湘江指出，不同家庭的环境、人数以及物品摆放位置不同，可以说“家庭”是健康机器人最难进入的场景。对于机器人来说，首先面临的挑战是对环境信息的感知和理解；其次，健康机器人在家庭中完成任务的自主能力还不够，对智能化任务的理解以及执行能力仍存在差距；此外，在某些动作的操控方面，机器人的精准性和柔性还有很多改进的空间。
“按业界的共识，健康机器人走进家庭至少还需要3年～5年时间。”肖湘江表示，未来三年公司计划将‘湘江1号’单台成本降至10万元以内，全力推动人形机器人快速普及化、规模化和产业化。
未来考虑择机上市
2025年以来，机器人领域呈爆发式增长。中国工业和信息化部在《人形机器人创新发展指导意见》中指出，人形机器人已成为科技竞争的新高地、未来产业的新赛道、经济发展的新引擎。据高盛预测，理想情况下，全球人形机器人市场规模到2035年或将达到1540亿美元。
肖湘江表示，当前机器人行业面临诸多发展机遇。国家政策为机器人企业发展提供了良好的政策环境；人工智能、大数据等技术为机器人智能化升级提供了技术支撑；各行业对机器人的需求不断增加，为机器人企业提供了广阔的市场空间。
他表示：“2025年机器人赛道十分火爆，和以往相比，融资难度有所降低，目前公司正和十多家机构洽谈融资相关事宜。”
天眼查显示，截至目前，湖南超能机器人共完成三轮融资。2018年11月，公司完成Pre-A轮融资，由湖南国微集成电路创业投资基金合伙企业(有限合伙)和长沙麓谷高新移动互联网创业投资有限公司领投；2021年5月，该公司完成Pre-A+轮融资，投资方为钜融资产；2022年4月，公司完成数千万人民币股权融资，投资方包括长沙沪鼎私募股权基金企业(有限合伙)和湖南财信湘江岳麓山技术孵化转化发展创业投资合伙企业(有限合伙)。
据肖湘江透露，公司未来将择机启动上市计划。“我们主要目标是科创板，公司很早就满足了科创属性要求，但目前在营收方面和上市要求相比还有差距，预计会在两三年以后上市。”他表示。
关于公司未来的发展战略，肖湘江称，一是加大研发投入，与高校、科研机构合作，共同开展前沿技术研究，推出具有创新性的产品；二是拓展市场渠道，加强与客户的合作，扩大产品销售范围；三是加强人才培养和引进，打造一支高素质的团队，为公司发展提供人才保障；四是加强与产业链上下游企业的合作，整合资源，实现互利共赢，共同推动行业发展。
此外，湖南超能机器人也在积极布局海外市场。“除了做好国内市场外，现在有一句话叫不出海就出局，公司未来的发展战略也要考虑全局发展，目前，公司在沙特和部分东南亚国家已经有一些订单和客户。”肖湘江表示。
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